Wie Sie Facebook im Inbound Marketing einsetzen um Leads zu gewinnen 

(Lesezeit: 4 min)

Was bedeutet Inbound Marketing Facebook?

Warum sich Facebook für Inbound Marketing lohnt? Wer sich für die Inbound Marketing Methodik für seine Neukundengewinnung entschieden hat, steht vor der Frage, welche Kanäle sich eigentlich für die Leadgenerierung am besten eigenen.

Der eigene Corporate Blog sollte hierbei die zentrale Rolle in der Inbound Marketing Strategie spielen, aber natürlich gibt es noch weiter Kanäle, mit denen Sie über wertvollen Content Leads generieren können. 

Inbound Marketing Facebook bedeutet, das Sie die reichweitenstärkste und größte Social Media Plattform für Ihre Leadgen-Strategie nutzen. Wir beleuchten in diesem Artikel, wie Inbound Marketing und Facebook für Sie zum erfolgreichen Kanal für mehr Leads und mehr Sales wird.

Facebook - Inbound durch Interaktionen

Warum eignet sich Facebook so hervorragend für Ihr Inbound Marketing? Quasi alle sozialen Aktivitäten und Interaktionen finden heute auf Facebook statt. Wir tauschen Urlaubsbilder, Kochrezepte, teilen Wissenswerts zu tagesaktuellen Nachrichten und halten Kontakt zu unseren Freunden.

Auf Facebook sind wir zunächst als "soziales" Wesen unterwegs und gedanklich trennen viele Unternehmen diesen Kanal daher aus Ihrer Leadgenerierungs-Strategie ab.

Fakt ist aber, das jeder Entscheider im B2B Bereich natürlich auch als Mensch und Privatmensch im Internet und natürlich auch auf Facebook unterwegs ist. Gemäß unserer Buyer Persona Analyse finden Sie heraus, welche Social Media Kanäle von Ihren Wunschkunden für die Informationsbeschaffung und Recherche überwiegend verwendet wird.

Facebook ist hier in der Regel immer im relevant Set Ihrer Buyer Persona und sollte deshalb eine exponierte Stellung in Ihrer Inbound Marketing Facebook Strategie haben.

Die Chancen, hier relevante Interessenten und Leads einzusammeln sind einfach zu groß, als das man Facebook außer achten lassen sollte.

Wie nutze ich Facebook im Inbound Marketing richtig?

Wer auf Facebook mit Inbound Marketing erfolgreich sein möchte, sollte die Grundprinzipien des Inbound-Marketings auch auf diesem Kanal beachten. Es geht um hilfreichen und unterstützenden Content, der sich entlang der Buyers Journey der Wunschkunden aufbaut und perfekt an die jeweilige Zielgruppe angepasst ist. 

Die Leadgenerierung Facebook funktioniert dann, wenn Sie hilfreichen, beratenden und qualitiativ hochwertigen Content für die User zur Verfügung stellen. Dies kann auf der eigenen Fanpage oder in Gruppen passieren. Wichtig in diesem Zusammenhang, das wir bei der Leadgenerierung Facebook auf das Prinzip des "Verkaufens" verzichten und zur Philosphie des "Beratens" übergehen.

Dieser helfende Content sollte einen Mehrwert für die Persona darstellen und dabei immer berücksichtigen, das man sich auf einem Sozialen Netzwerk bewegt. 

Für unsere Kunden empfehlen wir hier die 80:20 Regel. Diese besagt, das 80% Ihrer Inhalte soziale Aspekte abdecken sollte. Beispiele hierfür sind:

• Vorstellung von Teammitgliedern
• FAQs zu Themen
• Neuigkeiten vom Unternehmen
• Impressionen von Kongressen oder Messen usw.

Die 20% können dann für Inbound Marketing Facebook und die Leadgenerierung genutzt werden. Hier gilt. Kommen Sie in den helfenden Dialog. Ein platter, werblicher Post mit dem Hinweis, sich jetzt ein eBook herunter zu laden oder sich jetzt den Blogbeitrag hinter dem Link anzuschauen, ist auf Facebook nicht zielführend.

Gehen Sie in der Erstellung des Post in die Schmerzkommunikation und Nutzenkommunikation und bieten Sie weiterführende Informationen zu dem Thema als Download oder auf einem Blog oder in einem Webinar an.

Call to Actions bei der Facebook Leadgenerierung

Wir erleben es immer wieder, daher betonen wir diesen Punkt in unsere Arbeit mit Nachdruck. Ihr Leser, Fan oder User muss an die Hand genommen werden. Gehen Sie nicht davon aus, das er in der Lage ist zu beurteilen, was er als nächstes tun soll.

Seine Aufmerksamkeitsspanne ist begrenzt, in der Regel auch seine Zeit und seine Konzentration. Denken Sie sich auch in einen schnellen Leser und Besucher Ihrer Facebook Fanpage hinein, der vielleicht nur Fazit und Einleitung liest.

Wichtig ist daher, an verschiedenen Stellen im Text mit Call-to-Actions (CTAs) zu arbeiten um die Conversionrate für Ihre Leadgenerierung möglichst optimal zu gestalten. 

Hinweis: Im B2B Bereich sollten Sie, insofern keine Erfahrungen und Daten vorliegen, mit einer Konversionsrate von 1-3% kalkulieren. Mit anderen Worten. Von 100 Lesern führen maximal 3 eine Konversion aus, sprich, gehen den nächsten Schritt, den Sie in Ihre Kampagne oder in Ihrem Funnel angedacht haben.

In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie die Konversionsrate Ihres Blogbereichs optimieren.

Fazit: Facebook im Inbound Marketing nutzen und Leads gewinnen

Ohne jede Frage ist Facebook eine sehr gute Traffic Quelle, die Sie für Ihr Inbound Marketing Facebook und die Leadgenerierung nutzen sollten. Ob Facebook zu den präferierten Touchpoints Ihrer Buyer Persona gehört, hängt von deren Präferenzen ob, die Sie in der Buyer Persona Erstellung ausgearbeitet haben.

Für Interessenten, die noch keine Erfahrung mit der Erstellung von Buyer Personas haben, bieten wir einen kostenlosen Buyer Persona Generator an.

Nutzen Sie Call to Actions und Mehrwerte, die sie auf Ihrer Fanpage oder in Foren in einem Mischungsverhältnis von 80 - 20% nutzen für die aktive Leadgenerierung verkaufen nicht direkt, sondern durch einen helfenden Dialog. Dann steht einer erfolgreichen Leadgenerierung über Facebook mit Followern und Fans nichts im Wege.

Wenn Sie Interesse am Thema Facebook und Inbound Marketing gewonnen haben, vereinbaren Sie doch einfach ein kostenfreies Kennenlerngespräch, in dem wir Ihnen die Inbound Marketing Strategie und Leadgenerierung über Facebook Schritt für Schritt erläutern.

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