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Die Digitale Positionierung als Erfolgsfaktor für den Mittelstand
Wir alle kennen den Begriff der Positionierung im Marketing oder Markenpositionierung in irgendeiner Form aus dem Marketing oder man ist damit in seiner beruflichen oder unternehmerischen Welt schon einmal in Berührung gekommen. Was aber meint die Digitale Positionierung? In diesem Artikel beleuchten wir die These, das man ohne dem Konzept einer Digitalen Positionierung im Inbound Marketing nicht erfolgreich werden kann.
Was bedeutet Digitale Positionierung?
Bei der digitalen Positionierung (oder auch Online Positionierung oder Google Positionierung genannt) geht es darum, herauszufinden, welche Bedürfnisse, Wünsche und Ziele ihre Zielgruppe hat, um im Internet von Ihren Interessenten gefunden zu werden.
Das Ziel einer jeden Digitalen Positionierung ist es, das ich als Unternehmen oder Unternehmer sicherstelle, das ich von meinen Wunschkunden auch tatsächlich in Bezug auf meine Produkte, Dienstleistungen und Services gefunden werde - denn das beste Marketing bringt Ihnen nichts, wenn Sie für Ihr Produkt nicht die richtigen Wunschkunden ansprechen und Interessenten Sie auch tatsächlich finden.
Warum ist die Digitale Positionierung so wichtig?
Gehen wir davon aus, das die rund 82 Millionen Einwohner in Deutschland und darüber hinaus die deutschsprachigen User in Österreich und der Schweiz täglich vor immer den selben Fragestellungen stehen: Probleme im Alltag und in unserem Fall in Bezug auf ein Business-Problem entstehen. Und was tun Menschen wenn ein Problem entsteht, das sie lösen möchten? Richtig - sie googeln.
Und genau diesen Punkt macht sich die Marketing Positionierung und die Digitale Positionierung zunutze. Denn Begriffe, die diese Menschen eingeben, sind Suchbegriffe, die von Nutzern in die Google Suchleiste eingegeben werden, um umgehend Informationen oder Produkte zu erhalten, um diese Probleme zu lösen.
Ihre Online Marketing Strategie (besser Inbound Marketing Strategie) sollte nun darin bestehen, genau die Keywords (oder Suchbegriffe) herauszufinden, die für Ihre Produkte und Dienstleistungen relevant sind. Wie Sie das angehst, lernen Sie u.a. in unserer Neukunden Akademie im Kurs "Neue Kunden" Schritt für Schritt.
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Digitale Positionierung = Online Positionierung
Ganz einfach gesagt überlegen Sie sich im ersten Schritt, nach welchen Suchbegriffen Ihre Wunschkunden den eigentlich suchen. Oft ist das eine lange Liste an Suchanfragen, die Sie in Ihrer Positionierungsstrategie überlegen und einfach mit Ihre Marketing- Vertriebs und Services-Team sowie der Geschäftsführung in einem Mindstorming erarbeiten.
Leider ist es nun so, das diese "gedachten" Keywords für Google nicht die sind, die tatsächlich gesucht werden und in die Google Schlitzsuche eingegeben werden. Nun beginnt für Sie der zweite Schritt in der Google Positionierung: Mit Hilfe von verschiedenen Tools wie dem Keyword Planer von Google oder Answer the Public, einem gratis Tool zur Recherche der tatsächlichen Suchanfragen.
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Ihr Fokus liegt nun darauf, eine Art Digitales Konzept zu erarbeiten, das sich immer weiter mit die tatsächlichen und relevanten Suchbegriffe fokussiert: Keywords mit großer Reichweite und geringer Konkurrenz sind dabei die, die besonders interessant für Ihre Digitale Positionierung sind.
Ziel ist es, Schritt für Schritt eine Liste zu erarbeiten, die man im Rahmen der digitalen Positionierung im Marketing die "Goldenen Keywords" nennt. Stellen Sie sich hier eine Liste von 15 - 25 Keywords vor, die nun die Basis Ihrer Digitalen Positionierung sind.
“Ziel der Digitalen Positionierung ist es, einen Zustand herzustellen, der sicherstellt, das Wunschkunden Deine Produkte und Services im Internet finden und zu umsatzstarken Bestandskunden werden”
Goldene Keywords sorgen für hochrelevante Interessenten
Haben Sie sich diese Liste erarbeitet, ist ein Großteil Ihrer Arbeit schon getan. Aber der wichtigste Schritt steht noch bevor. Diese Keywords sind nun die Basis Ihrer Online Positionierung im Marketing und müssen auf Ihrer Homepage "verbaut" werden.
In der Regel findet sie im Titel, in der Metadescription, auf Ihren Kategorieseiten und natürlich im Schwerpunkt in Ihrem Blog statt. (Wie Sie SEO und Texte optimal erstellen, das Google sie auch liebt, lernen Sie übrigens im Kurs "Smarter Content" in unserer Neukunden Akademie).
Erstellen Sie am besten in einem festen Rhythmus und mit einem Redaktionsplan kontinuierlich relevante Inhalte für Ihre Wunschkunden und arbeiten Sie dort Ihre Keywords ein. Im Laufe der Zeit wird Google Ihnen nun Suchanfragen auf Ihre Webseite schicken, die genau passend zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen sind.
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Die Digitale Positionierung eines Unternehmens ist ein langfristiger Prozess
Klar ist, die Digitale Positionierung und das erarbeiten der Online Positionierung bei Google für mittelständige Unternehmungen (KMUs) ist ein mittel- und langfrister Prozess.
Die digitale Positionierung ist ein wichtiger Baustein in der Inbound Marketing Methodik und die digitale Positionierung mehrere Jahre dauern. Anderes als Konzerne mit millionenschweren Marketingbudgets verfügen KMUs nicht über ein unbegrenztes Budget an Zeit und Ressourcen.
Der Aufbau einer digitalen Positionierung und eines Digitalen Geschäftsmodells und der damit verbundenen Bekanntheit und Sichtbarkeit des Unternehmens im Internet kann sehr gut mit der realen Welt verglichen werden. Wichtige Ranking Faktoren und Ranking-Signale, die Beachtung der Keyword-Dichte und das Ansammeln von Backlinks brauchen einfach Zeit.
In den seltensten Fällen wird ein Unternehmen gegründet und sofort bekannt. Um von Suchmaschinen gefunden, reicht es nicht aus, ein paar Blogartikel und Mehrwerte in Form von eBooks oder Webinaren zur Verfügung zu stellen.
Sichtbarkeit und damit Webseitenbesucher und die daraus resultierenden Conversions erfordern Zeit und oft auch relevante Budgets. Ein Google Ranking aber, das man sich durch die Digitale Positionierung erarbeitet hat, ist ständiger und stetiger oranischer Traffic, den die Wettbewerber zukünftig nicht mehr haben.
Am besten starten Sie heute mit dem Aufbau Ihrer digitalen Positionierung. In ein paar Jahren werden Sie dankbar auf diesen heutigen Moment zurückblicken.
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Fazit: Auf der Digitalen Positionierung baut Ihr gesamtes Online Business auf
Sie erkennen nun, wie wichtig es ist, Ihre digitale Positionierung Schritt für Schritt zu erarbeiten - denn darauf baut Ihr gesamtes Internet Business auf. Neben den Goldenen Keywords umfasst Ihre Digitale Positionierung noch die Bausteine Buyer Persona Konzept und die Customer Journey, die wir Ihne in zwei weiteren Artikeln näher bringen.
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