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Wie geht effektives Online-Marketing für Coaches, Trainer und Berater?
Um aus der Masse der Coaches, Trainer und Berater hervorzustechen, ist zielgerichtetes Online-Marketing das A&O. Ein guter Coach zu sein und dem Kunden wirklich weiterzuhelfen reicht allein meistens nicht aus, um dauerhaft und zuverlässig neue Coaching-Kunden zu gewinnen.
Vielmehr benöigst du eine klare Online-Marketing Strategie, um Sichtbarkeit in verschiedenen Kanälen aufzubauen und konstant & planbar Neukunden für dein Unternehmen zu gewinnen (egal, ob du nur regional oder überregional Kunden gewinnen möchtest).
Der Weg vom Coaching Interessent zum zahlenden Kunden
Bevor wir uns eine klaren Online Marketing Strategie für Coaches, Trainer und Berater anschauen, sollte man sich den Prozess der Neukundengewinnung für dein Coaching genau anschauen. Denn nur so versteht man warum bestimmte Strategien und Taktiken funktionieren, um seriös und authentisch Neukunden zu gewinnen.
Bevor ein Interessent überhaupt in Erwägung zieht, dich als Coach, Trainer oder Berater zu buchen, muss er erst feststellen oder wissen, dass er ein Problem hat, was er allein nicht lösen kann (oder zumindest nicht so schnell, wie er es gerne hätte). Hier ist dein Interessent in der Problembewusstseins-Phase, in der er nach verschiedenen Informationen sucht, die ihm dabei helfen, sein Problem genau zu verstehen und letztlich zu lösen. Hier wird er bei Google Suchanfragen starten oder auf spezifische Werbeanzeigen in Facebook und Instagram klicken.
"Dein Interessent muss wissen, bei welchen spezifischen Problemen du ihm helfen kannst"
Nach einer gewissen Zeit wird er feststellen, dass es mehrere Lösungen und Coachingangebote gibt, die ihm helfen könnten, sein Problem zu lösen. Das ist die Lösungsbewusstseins-Phase. In dieser Phase solltest du bereits auf dem "Radar" deines potenziellen Kunden sein und ihm durch deine Inhalte zeigen, dass ihm nur deine Lösung dabei helfen wird, sein Ziel zu erreichen und sein Problem zu lösen.
Erst wenn dein potenzieller Kunde weiß, dass du höchstwahrscheinlich die passende Antwort auf seine Fragen und seine Probleme bist, hat es Sinn, ihm dein Coaching-Angebot zu unterbreiten. Damit sich also ein Interessent eine gute Meinung über dich und dein Angebot bilden kann, musst du ihm folgendes durch dein Online Marketing und deine Website kommunizieren:
Die meisten Selbstständigen sprechen nur über sich und ihre Lösungen (also Angebote), ohne dem potenziellen Kunden im Vorfeld über seine Probleme und seinen Wunschbild abzuholen. Um also aus der Masse der Coaches, Trainer und Berater hervorzustechen, musst du deinem potenziellen Kunden durch deinen gesamten Web-Auftritt und durch deine Marketing-Aktivitäten zeigen, dass du seine Alttagsprobleme genau kennst und diese gezielt lösen kannst.
Die Marketing-Strategie für eine hohe Sichtbarkeit - der Free-Plus-Shipping Funnel
Mit hoher Wahrscheinlichkeit hast du schon einmal einen Buch Funnel (höchstwahrscheinlich auf Facebook) gesehen. Hier wird meistens durch Werbeanzeigen ein "kostenfreies" Buch eines Experten beworben, der sein Buch gegen eine Versandkostenpauschale von ca. 5,- EUR anbietet.
Der Free+Shipping Funnel (oder Free Shiping Funnel) ist mittlerweile eine Standard-Taktik im Online-Marketing und wird auch in Zukunft gut für Experten funktionieren, denn:
Wichtig: Um authentisch und seriös mit dieser Taktik zu werben, solltest du davon absehen, oft benutzte Phrasen wie "Gratis-Buch" oder "Ich verschenke mein Buch" zu verwenden. Einerseits ist es nicht völlig gratis, weil der User eine Versandkostenpauschale zahlt, andererseits ist mittlerweile jedem klar, dass nichts einfach nur verschenkt wird.
Viel besser ist es, wenn du deinem potenziellen Kunden ganz klar folgendes vermittelst: "Du bekommst hier mein gesamtes Expertenwissen auf dem Silbertablet und für wenig Geld präsentiert, damit du dir vorab ein Bild von mir machen kannst. Sieh es, als ein Kennlernangebot, bei dem du kein Risiko hast. Und wenn es dir gefällt, dann werde ich dir natürlich weitere Angebote unterbreiten, aber nur weil du dann genau weißt, dass ich dir dabei helfe, dein persönliches Ziel zu erreichen oder ein bestehendes Problem zu lösen."
Wenn du so offen und ehrlich mit deinen potenziellen Kunden sprichst, dann ist der Buch Funnel eine Wunderwaffe in deinem gesamten Marketing. Denn so bist und bleibst du mit deiner Akquise authentisch und kompetent.
Free-Plus-Shipping Funnel als Strategie statt einer einzelnen Taktik
Die meisten Coaches probieren im Marketing immer einzelne Taktiken, die aktuell alle anderen auch versuchen. Lediglich von Taktik zu Taktik zu springen ist auf Dauer anstrengend und verbrennt viel Zeit und Energie, ohne langfristig erfolgreich damit die Neukundengewinnung zu automatisieren.
Fokusiere dich lieber auf eine Strategie, auf die einzelne Taktiken immer einzahlen. Eine Strategie hat immer:
Der Free Shipping Funnel als Strategie hat immer ein Ziel: Eine Email-Liste mit kaufbereiten Interessenten aufzubauen, die bereits durch das Zahlen der Versandkostenpauschale gezeigt haben, dass sie einen Bedarf an deiner Diensleistung haben und bereit sind, Geld dafür auszugeben. Menschen, die sich lediglich kostenfrei informieren möchten oder keinen akuten Bedarf an deiner Diensleistung haben, schließt du damit bereits aus.
Die Meilensteine des Free+Shipping Funnels sind u.a. der Verkauf eines Upsells (z.B. ein Audio-Book oder ein Online-Coaching), die Terminvereinbarung für ein persönliches Kennlerngespräch und der Verkauf deiner Coaching- oder Beratungsdienstleistung. So gewinnst du bereits mit lediglichen einer Marketing-Maßnahme (potenziell) zahlende Klienten für dein Coaching-Angebot (und dein Online-Business, wenn du es komplett digital aufbauen möchtest).
Wie werde ich als Coach, Trainer und Berater sichtbar mit meinem Buch Funnel?
Wie hilft dir jetzt ein Buch Funnel dabei, bekannt und sichtbar zu werden und damit dauerhaft sowie zuverlässig neue Coaching-Kunden zu gwinnen (die nicht nur einmal bei dir buchen und den Preis, den dein Coching wert ist)?
Um diese Frage zu beantworten, musst du wissen, was nach mit deinem Kunden dem Kauf des Buches passiert. Der Buch-Kunde liest dein Buch und kann sich von deiner Expertise und von deiner Arbeitsweise überzeugen. Durch das Buch sollte er merken, dass du ihm bei seinen Fragen wirklich weiterhelfen kannst und genau weißt, wie er seinen Wunschzustand und seine persönlichen Ziele erreicht.
Deshalb geht es nach dem Buchverkauf mit Email-Marketing begleitend weiter, wodurch du deinen Kunden ergänzenden Mehrwert kostenfrei zur Verfügung stellst und ihn regelmäßig auffoderst, ein persönliches Kennlerngespräch mit dir zu vereinbaren.
Das Ziel ist also im zweiten Schritt, dass dein Buch-Käufer weiter Vertrauen zu dir aufbaut und ein du Verlangen für den persönlichen Kontakt bei ihm erzeugst, sodass er einen Termin bei dir bucht oder ein digitales Coaching-Produkt erwirbt.
Der Einstieg in den Free+Shipping Funnel ist für deinen Interessenten eine separate Landingpage, die du auf allen deinen Kanälen einbindest. Die Landingpage auf der das Buch vorgestellt und verkauft wird, sollte folgendermaßen eingebunden sein:
Dadurch erhältst du zunehmend organisch mehr Sichtbarkeit und neue Interessenten und Kunden für dein Angebot.
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Werbeschaltung auf Facebook - der Akquise-Turbo für deine Kundengewinnung
Wenn du auf Knopfdruck Sichtbarkeit für dich und dein Angebot erreichen möchtest, dann bietet dir Facebook für beinahe jeden Coaching- oder Beratungsbereich die ideale Werbeplattform. Wichtig dabei ist, dass du folgendes dabei im Vorfeld beachtest:
Wenn du bisher noch keine Erfahrungen mit der Vermarktung via Facebook Ads gesammelt hast oder bisher lediglich Geld damit verbrennst, dann melde dich doch jetzt zu unserem kostenfreien Online-Workshop "[Facebook] Neukunden-Tresor" an.
Könnte das die einfachste Methode sein, um Neukunden zu gewinnen?
5 Fehler, die Mittelständler & Selbständige bei der Neukundengewinnung machen.
Fazit - Effektives Online Marketing und mehr Sichtbarkeit durch den Free Plus Shipping Funnel
Der Fee Shipping Funnel eignet sich nicht nur als Taktik für dein Unternehmen, sondern auch als effektive Online Marketing Stratgie für alle Coaches, Trainer und Berater. Denn dadurch baut man sich eine Liste mit kaufbereiten Interessenten auf, die wirklich einen Bedarf an deiner Dienstleistung haben und sich im Vorfeld von deiner Expertise überzeugen.
Ziel des Free Plus shipping Funnel ist es, dem Interessenten die Möglichkeit zu geben, Schritt-für-Schritt Vertrauen zu dir aufzubauen und ein Verlangen für den persönlichen Kontakt in ihm zu erzeugen. Mit dem persönlichen Kontakt und dem im Vorfeld aufgebauten Vertrauen, wird es dir leichter fallen, deine Dienstleistung zu verkaufen und mehr Sichtbarkeit für dein Coaching-Business aufzubauen.
Wenn Du Interesse am Thema Funnel oder Free Plus Shipping Funnel gefunden hast, vereinbare einfach ein kostenfreies Beratungsgespräch mit einem unser Inbound Marketing Consultants.
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