LinkedIn oder Xing – welches Netzwerk ist besser für Ihr B2B Social Media 

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LinkedIn oder Xing? Welches ist das bessere Netzwerk für Ihr B2B Social Media?

Xing ist seit vielen Jahren in Deutschland etabliert. LinkedIn ist weltweit der Platzhirsch und wächst dazu in Deutschland sehr schnell. Aktuell sind die Nutzerzahlen der beiden Netzwerke im deutschsprachigen Raum ungefähr gleich hoch und liegen bei circa 14 bis 15 Millionen, je nachdem welche Zahlen man sich anschaut.

Werfen wir also ein Blick auf die Stärken und Schwächen des Karriere-Netzwerk Xing und des Business-Netwerks Linkedin, denn die Unterschiede in den Business-Netzwerks sind in manchen Bereichen groß.

Im Artikel beleuchten wir die Frage, Linkedin oder Xing, auf welches Karriere-Netzwerk sollten Sie setzen und schauen uns die Stärken und Schwächen des Xing Netzwerk und des Linkedin Profil an.

Zum Schluss werfen wir noch einen Blick auf die Frage, welches der beiden Businessnetzwerke sich für die Leadgenerierung besser eignen. Linkedin oder Xing? Eine spannende Frage, deren Antwort in jedem Fall von der Zielstellung und dem langfristigeren Ansatz abhängt.

Xing und LinkedIn: Was ist eigentlich der Unterschied?

Die beiden Karriere-Netzwerke Xing und LinkedIn werden oft synonym genannt, beides sind Businessplattformen, die sich seit Jahren im deutschsprachigem Raum etabliert haben. 

Zu unterscheiden sind Sie von klassischen Sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter, Instagram oder Snapchat, die in Ihrer Grundausrichtung soziale Netzwerke zum Austausch von privaten Informationen und Bildern angelegt sind, während Linkedin und Xing eindeutig Businessnetzwerke sind, und als solche auch nur für die Themen Recruting, Jobs und Leadgenerierung funktionieren.

Das Xing Netzwerk

Was ist Xing? Xing hat in den letzten Jahren eher den Fokus auf das Thema Recruiting und auch auf das Thema Events gelegt. Sowohl die Akquisition anderer Plattformen, wie zum Beispiel kununu, als auch so die zusätzlichen kostenpflichtigen Funktionen innerhalb von Xing, die eingeführt worden sind, sind vornehmlich aus diesen Bereichen.

Steht also Recruiting bei Ihnen ganz oben bei Ihren Zielen und Ihren B2B Social Media Aktivitäten, ist Xing eine sehr gute Anlaufstelle für Sie.

Auch wenn es um die Gewinnung von B2B Teilnehmern von Veranstaltungen geht, bietet Xing Events spannende Funktionen. Hier sollten Sie sich auf jeden Fall mal die Funktion Xing Event Plus anschauen. Denn für 29 Euro pro Event und Monat kann man hier hier nicht nur sehen, wer sich für den Event registriert hat, sondern auch, wer sich so Ihre Eventseite angeschaut hat und diese Personen dann auch im Nachgang zu kontaktieren.

Ein sehr effizienter Weg der Leadgenerierung, der den Vorteil von Xing Soziales Netzwerk in der Gegenüberstellung zu Linkedin zeigt. Diese Form der Neukundengewinnung über Xing Event Plus funktioniert erfahrungsgemäß sehr sehr gut.

Linkedin für Unternehmen und Selbständige

Was ist Linkedin? LinkedIn hat in 2019 allerdings auch mit einer eigenen Eventfunktion nachgezogen, die zwar noch nicht ganz mit Xing Event Plus aufnehmen können, aber eine gute Alternative darstellen.

Linkedin Events sind aber definitiv eine spannende Möglichkeiten, um Nutzer neben dem eigenen Linkedin-Profil auf Events aufmerksam zu machen. Hier hat so aus unserer Wahrnehmung Xing noch die Nase vorn, aber erfahrungsgemäß wird LinkedIn hier sehr schnell nachziehen.

LinkedIn hat sich in den letzten Jahren von einer klassischen Kontaktplattform zu einem richtigen Content Netzwerk gewandelt. Hier lassen sich starke Parallelen zu Facebook entdecken. Böse Zungen würden auch behaupten, LinkedIn schaut sich an was bei Facebook ab, was gut funktioniert - also die neuen Funktionen und die neue Features - und adaptiert diese einfach. Also einfache eine "kreative Adaption" von den Services, die gut funktionieren. Ob das so ist? Wir werden es weiter beobachten.

Linkedin als Content-Plattform für die Leadgenerierung

Das Ergebnis dieses Vorgehens ist für B2B Unternehmen, die über Content-Marketing Aufmerksamkeit und auch Vertrauen aufbauen wollen, und im Anschluss Leads für Ihre Produkte und Services zu gewinnen, extrem gut. Denn genau das ist aktuell die größte Stärke von LinkedIn als Business Netzwerk.

Durch qualitativ hochwertige Inhalte Reichweite aufbauen, in der Interaktion mit anderen Nutzern mit relevanten Nutzern aus der Zielgruppe zu kommen und dadurch Reputation zu einem Thema aufzubauen. Das Netzwerk Linkedin funktioniert hier perfekt!

Wichtig hierbei ist allerdings, dass dies nicht sehr gut mit einer Unternehmensseite bei LinkedIn funktioniert. Denn LinkedIn möchte, dass Menschen mit Menschen sprechen und nicht Unternehmen zu Menschen. Aus diesem Grund sollten Sie Ihr Content-Marketing nicht nur über die Company Page ausspielen, sondern auch über relevante Personen aus Ihrem Unternehmen, sogenannte Corporate Influencer.

Diese Corporate Influencer verschaffen Ihnen dann auch die die qualitative Reichweite und die Interaktion, die Sie für Ihr Linkedin Unternehmensprofil mittelfristig anstreben sollten. Beim Thema Content Marketing hängt das Xing Netzwerk leider ein wenig hinterher. Zwar gibt eine Reihe an sehr aktiven Xing Gruppen, in denen Sie sich mit Content platzieren können - dazu kommen Formate für wie zum Beispiel der Xing Insider, der 2019 gelauncht wurde. Beide Formate in Kombination ermöglichen es Ihnen, auch hier mit Content Marketing gezielt Reichweite und Aufmerksamkeit aufbauen.

Content Marketing für die Leadgenerierung - Xing oder Linkedin?

Sollte also Content Marketing bei Ihnen ganz oben auf der Agenda stehen, dann sollten Sie aus unserer Erfahrung den Fokus eher auf LinkedIn legen und hier die gesamte Energie reinstecken.

Auch im Bereich Advertising sind die Möglichkeiten von LinkedIn ausgereifter. Sowohl was die Formate als auch die Targeting Optionen angeht, bietet LinkedIn zur Zeit einfach mehr Potenzial. In Bezug auf das reine netzwerken nehmen sich Xing und Linkedin nicht viel, beide haben interessante Feature, um das Xing-Profil und und das Linkedin Profil attraktiv für Ihre Interessenten zu gestalten.

Denn dort sind nahezu alle Möglichkeiten über die Self Booking Plattform verfügbar. Bei Xing gibt es einige spannende Formate, die nur über den Managed Service mit einem fünfstelligen Minimal-Buchungsvolumen nutzbar sind. Preislich, in Bezug auf die Klickpreise, tun sich Linkedin und Xing eh nicht viel.

Die Klickpreise liegen irgendwo zwischen vier und zehn Euro je nach Format und Targeting. Das heißt aber auch, dass da ein Mindestbudget in dem Bereich bei zwei bis dreitausend Euro liegen sollte, damit Sie hier überhaupt erste relevante Ergebnisse erzielen können.

Was Sie dafür, insbesondere bei LinkedIn, im B2B Bereich an Targeting Optionen bekommen, ist allerdings auch sehr sehr spannend. Unsere Erfahrung ist, das sich das Invest in vielen Fällen rechnet. Lead-Generierung für Marketing und Vertrieb funktioniert grundsätzlich auf beiden Plattformen gut, aber sehr unterschiedlich. Falls Sie hier an der Startlinie stehen und nach einer Empfehlung suchen, in welchem B2B Business-Netzwerk Sie starten sollten, legen wir Ihnen auch wieder LinkedIn ans Herz.

Denn die Kombination aus Content Marketing mit sehr granularem Targeting und sehr spannenden Formaten, wie zum Beispiel den Lead Gen Ads, machen diese Plattformen extrem spannend. Erste Tests und Erfahrungen können hier schnell und wirklich auch unkompliziert aufgebaut werden, um Leads und Interessenten zu sammeln und in die Marketing Automation oder CRM zu überführen. Wichtig ist nur, dass Sie sich vorab darauf fokussieren, hochwertige Inhalte für Ihre Zielgruppen (Buyer Persona(e) zu erstellen.

Fazit: Linkedin oder Xing was ist besser?

Empfehlen kann man uneingeschränkt beide B2B-Netzwerke und wir nutzen beide auch sehr intensiv für das B2B Marketing und die Leadgenerierung. Aus unserer Erfahrung ist die Entwicklung von LinkedIn, insbesondere in den Bereichen Content Marketing und bezahlten Anzeigen, jedoch deutlich schneller und damit auch spannender. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen auch, sich langfristig eher auf LinkedIn zu konzentrieren.

In den Bereichen Events & Recruiting (Xing Recruiter) sollten Sie auch Xing mitnutzen und darauf setzen, solange Linkedin hier nicht gleichgezogen hat. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg - und wenn Sie Unterstützung bei der strategischen Zielstellung, der Einrichtung und Umsetzung benötigen, besuchen Sie doch eines unser eSeminare und profitieren Sie von unserer jahrelangen Erfahrung.

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