Steigern Sie Ihren Umsatz durch effektive LinkedIn-Ads zur Leadgenerierung 

(Lesezeit: 8 min)

LinkedIn Ads: Generieren Sie hochwertige Leads für Ihr Unternehmen

Sie wollen mit LinkedIn Ads Leadgenerierung betreiben. Sie sind ein mittelständisches Unternehmen und suchen Informationen zu den Themen LinkedIn Ads Kosten und LinkedIn Werbung Kosten und wie Sie das Thema für Ihre Leadgenerierung nutzen können?

In diesem Beitrag beleuchten wir, wie Sie effektiv über LinkedIn Leadgenerierung umsetzen können, wie die Kosten und Metriken sich gestalten und welche Formate es auf LinkedIn gibt.

Falls Sie eine LinkedIn Marketing Agentur suchen, die Ihnen dabei hilft, plan- und messbar Leads für Ihr Business zu generieren, vereinbaren Sie hier ein erstes Beratungsgespräch, in dem wir Ihre Ziele und Möglichkeiten besprechen und Ihnen die Möglichkeiten durch PANDA MEDIA vorstellen.

Wie können Sie dank LinkedIn Leads generieren?

Leads sind von entscheidender Bedeutung für jedes Unternehmen. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der zu Ihrer Zielgruppe gehört und ein höheres Interesse an Ihrem Angebot hat als andere Personen. Es handelt sich um einen Kontakt im Vertrieb, der für Ihr Unternehmen von Bedeutung ist.

Ein Lead kann eine Einzelperson oder ein Unternehmen sein, die/das aufgrund seiner Interessen, Bedürfnisse oder anderer Faktoren als potenzieller Kunde für Ihr Unternehmen eingestuft wird. Oftmals werden nur die wichtigsten Kontaktdaten wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer erfasst und als Lead bezeichnet. Ich persönlich sehe Leads jedoch als echte Personen, da es wichtig ist, dass sie als individuelle Personen und nicht nur als Kontaktdaten betrachtet werden.

In der Customer Journey können Leads als eine Art Brücke zwischen unbekannten Personen, für die Ihr Angebot nicht relevant ist, und zahlenden Kunden betrachtet werden. Sobald ein Interessent (Lead) Ihr Angebot annimmt und Geld dafür ausgibt, kann er im Backend Ihres Customer Relationship Managements (CRM) als Kunde kategorisiert werden.

Zusätzlich kann man zwischen "kalten Leads" unterscheiden, das sind Menschen aus Ihrer Zielgruppe, die Ihr Angebot noch nicht kennen, und "warmen Leads", das sind Menschen, die bereits Interesse gezeigt haben. Es ist wichtig, dass Sie sich auf beide Arten von Leads konzentrieren und Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien entsprechend anpassen, um diese potenziellen Kunden zu erreichen.

Welchen Nutzen haben Leads?

Die Klassifizierung von Leads ist äußerst praktisch, um deine begrenzten zeitlichen und finanziellen Ressourcen zu sparen. Du kannst anhand der Unterscheidung zwischen warmen und kalten Leads ableiten, dass warme Leads eine höhere Kaufbereitschaft aufweisen als kalte Leads.

Dadurch kannst du deine Marketingaktivitäten an die jeweiligen Stadien anpassen, in denen sich deine ideale Zielgruppe gerade befindet.

Mehr und bessere Leads dienen letztlich nur den wirtschaftlichen Zielen deines Unternehmens. Kurz gesagt, Leads tragen zum Umsatz bei.

Allerdings ist dies nur dann der Fall, wenn du es richtig angehst.

Was bedeutet "Leads generieren"?

Wenn jemand von "Leads generieren" spricht, meint er damit den Prozess, bei dem ein Unternehmen mehr Interessenten gewinnen und somit letztendlich mehr Umsatz erzielen soll. Dieser Prozess wird auch als Lead-Generierung, Lead-Gen oder Lead-Generierung bezeichnet.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um Leads zu generieren, wie zum Beispiel durch:

• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenmarketing
• E-Mail-Marketing
• Telemarketing
• Werbung in Printmedien
• Werbung im Radio

Wie kann man Leads über LinkedIn generieren

Durch diese verschiedenen Kanäle kann ein Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und gezielt auf sich aufmerksam machen. Dabei ist es wichtig, eine passende Strategie zu wählen und diese gezielt umzusetzen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Inzwischen verwenden mehr als 2 Millionen Menschen im DACH-Raum das Business-Netzwerk LinkedIn täglich und es gibt keinen Hinweis darauf, dass der Trend bald abflacht.

Wenn man berücksichtigt, dass die durchschnittlichen Jahresverdienste der Nutzer bei 38.464,27 Euro liegen (entspricht etwa 42.600 Franken), wird deutlich, dass sie auch über eine ansehnliche Kaufkraft verfügen.

Allerdings muss beachtet werden, dass LinkedIn (ähnlich wie Xing) eher für die Lead-Generierung im B2B-Segment geeignet ist.

Der direkteste und schnellste Weg, um auf LinkedIn mehr Leads zu gewinnen, ist natürlich über die Direktnachrichten (auch DM oder Direct Message genannt).

Wie lange dauert es, Leads über LinkedIn zu generieren?

Die Dauer, um Leads über LinkedIn zu generieren, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Größe Ihrer Zielgruppe, der Qualität Ihrer Inhalte und der Art Ihrer Marketingkampagne. In der Regel können Sie jedoch innerhalb von 3-6 Monaten erste Ergebnisse sehen. Es ist wichtig, geduldig zu sein und kontinuierlich zu arbeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. nsgesamt ist LinkedIn eine hervorragende Plattform, um Leads zu generieren. Es bietet eine Vielzahl von Tools und Funktionen, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Reichweite zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen. Um erfolgreich Leads auf LinkedIn zu generieren, ist es wichtig, ein ansprechendes Profil zu erstellen, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, LinkedIn-Gruppen zu nutzen und LinkedIn-Anzeigen zu schalten.

Die Dauer, um Leads auf LinkedIn zu generieren, variiert je nach den oben genannten Faktoren. Es ist jedoch wichtig, geduldig zu sein und kontinuierlich zu arbeiten, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie diese Tipps befolgen und hart arbeiten, können Sie in kurzer Zeit qualitativ hochwertige Leads auf LinkedIn generieren.

Was sind LinkedIn Touchpoints

LinkedIn fügt Ihren ausgehenden Bemühungen fünf verschiedene Touchpoints hinzu.

1. Verbindungen
2. Engage
3. Kommentieren (Posts von Interessenten)
4. Engage & Kommentieren (Ihre Posts)
5. Direktnachricht Follow-Up

Einige dieser fünf Touchpoints mögen ähnlich erscheinen, aber wir werden gleich auf die Unterschiede eingehen.

VERBINDUNGEN

Schauen Sie sich Ihr Netzwerk an, wie es jetzt ist. Sind es hauptsächlich Kollegen und Ex-Kollegen? Familie und College-Freunde?

Das sollte nicht Ihr strategischer Fokus auf LinkedIn sein - zumindest nicht, wenn es um Leadgenerierung geht.

Der einfachste Weg, eine Liste von Interessenten aufzubauen und Kontakte zu knüpfen, besteht darin, LinkedIn Sales Navigator zu benutzen.

Identifizieren Sie Ihr ICP und Käuferpersonas und erstellen Sie im Sales Navigator eine gespeicherte Liste (oder viele).

Verbinden Sie sich täglich mit 50-100 Personen aus Ihrer Liste. Es dauert weniger als 15 Minuten, und Sie können es am Morgen erledigen, während Sie auf die Wirkung des Kaffees warten. Das ist der erste Touchpoint.

ENGAGE & KOMMENTIEREN SIE (POSTS VON INTERESSENTEN)

Touchpoint zwei und drei hier aufgelistet sind wahrscheinlich am schwierigsten für Menschen. Besonders für Nicht-Social-Media-Nutzer im Allgemeinen. Aber denken Sie einfach daran, Ihre Networking- und Kommunikationsfähigkeiten virtuell anzuwenden.

Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator, um eine Suche nach Ihren Top-Interessenten durchzuführen, um herauszufinden, wer kürzlich gepostet hat.

Engagieren Sie sich so oft wie möglich mit ihrem Inhalt. Sie sollten täglich mit den Beiträgen mehrerer Interessenten interagieren, aber nicht alle posten häufig oder zu oft, und Sie möchten nicht wie ein Stalker wirken.

LinkedIn-Tipp: Taggen Sie Interessenten in den Kommentaren eines Beitrags oder Artikels, von dem Sie denken, dass sie ihn wertvoll finden werden.

ENGAGE & KOMMENTIEREN SIE ZURÜCK (IHRE POSTS)

Um mit Personen auf Ihren Posts in Kontakt zu treten und zurückzukommen, müssen Sie tatsächlich etwas Inhalt veröffentlichen.

Nachdem Sie einige Male gepostet, täglich Verbindungen von Personen hinzugefügt haben, die tatsächlich Ihre Käufer sind, und begonnen haben, sich mit dem Inhalt von Interessenten zu beschäftigen, werden Sie sehen, dass Personen Ihren Post mögen und kommentieren. Stellen Sie sicher, immer, IMMER zurückzuliken oder zu kommentieren.

LinkedIn ist ein soziales Online-Netzwerk. Sie müssen durch regelmäßiges Posten eine Konversation erstellen und die Konversation durch Kommentare und Nachrichten

Welche LinkedIn Ads Formate gibt es?

LinkedIn-Anzeigenformate im Überblick

1. Sponsored Content

Sponsored Content ist eine der am häufigsten verwendeten Anzeigenformate auf LinkedIn. Es handelt sich um bezahlte Anzeigen, die in Ihrem LinkedIn-Feed angezeigt werden. Diese Anzeigen sind in der Regel als "Gesponsert" gekennzeichnet und können aus Text-, Bild- oder Videoanzeigen bestehen.

2. Sponsored InMail

Sponsored InMail ist eine Art von Anzeige, die direkt an LinkedIn-Mitglieder gesendet wird. Diese Anzeigen werden in der Regel über das LinkedIn-Messaging-System verschickt und enthalten personalisierte Nachrichten sowie Links zu Landing Pages oder anderen Websites.

3. Display-Anzeigen

Display-Anzeigen sind Anzeigen, die auf der rechten Seite der LinkedIn-Seite angezeigt werden. Diese Anzeigen können aus Bildern, Texten oder Videos bestehen und werden auf Basis von Benutzerinteressen und -verhalten ausgeliefert.

4. Textanzeigen

Textanzeigen sind kleine Anzeigen, die überall auf LinkedIn angezeigt werden können. Sie bestehen aus einem kurzen Text und einem Link zu Ihrer Website oder Landing Page.

Wie setzen sich LinkedIn Ads Kosten zusammen?

LinkedIn verwendet wie andere Performance-Marketing-Kanäle (Google Ads oder Facebook Ads) die Klickabrechnung. Sie legen ein Budget (Tages- oder Gesamtbudget), eine Gebotsart (CPM oder CPC-Abrechnung) und ein Kampagnenziel fest. Auf dieser Basis wird pro Klick (CPC) oder pro 1000 Impressionen (CPM) abgerechnet.

Im Durchschnitt betragen die Kosten pro Klick zwischen 4 und 8 Euro oder zwischen 10 und 200 Euro pro Lead (abhängig vom Angebot). Weitere Benchmarks finden Sie hier.

Wie viel Werbebudget sollte ich für LinkedIn einplanen? Das hängt von Ihren Marketingzielen ab, da Sie das LinkedIn-Budget selbst festlegen. Das Mindestbudget pro Kampagne beträgt 10 Euro - wenn dies alles ist, was Sie derzeit investieren können, liegt Ihr Budget bei 300 Euro / Monat (nicht empfohlen!).

Wir empfehlen, zum Start ein Monatsbudget zwischen 1.000 und 5.000 Euro zu planen - abhängig von der Größe der Zielgruppe, dem Zielmarkt und den Marketingzielen. Dadurch haben wir von Anfang an die Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen und Angebote zu testen.

Bitte beachten Sie die Faustregel: 10 € Tagesbudget für 10.000 Nutzer in Ihrer Zielgruppe. Zum Beispiel, wenn Ihre Zielgruppe nach der Ausrichtung auf 40.000 Nutzer kalkuliert wird, sollten Sie ein Tagesbudget von 40 € festlegen.

Was zahlst du pro CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) auf LinkedIn?

Die Kosten für LinkedIn-Werbung bewegen sich im Bereich von 30 bis 60 Euro pro 1.000 Impressionen, wenn man die automatische Gebotsstrategie "Maximale Verbreitung" wählt. Es ist sinnvoll, dieser Strategie zu folgen, wenn die Anzeigen perfekt auf die Zielgruppe abgestimmt sind und eine hohe Klickrate (CTR über 1 %) aufweisen. In diesem Fall erhält man von LinkedIn einen hohen Relevance Score.

Der durchschnittliche Lead-Preis (CPL) auf LinkedIn beträgt zwischen 15 und 350 Euro. Wir sind stolz darauf, dass wir in vielen Fällen deutlich niedrigere CPLs für unsere Kunden erzielen können. Teilweise sogar Preise um die 7,00 €. Du kannst diesen Artikel als Quelle für die genannten Preise nutzen, da er einen detaillierten Überblick über die LinkedIn-Werbekosten bietet.

LinkedIn für B2B: Wie funktionieren Lead Gen Forms?

Eines der stärksten Tools und herausragendsten Alleinstellungsmerkmale von LinkedIn ist die Verwendung von Lead Gen Forms, also Formularen zur Leadgenerierung. Dieses Tool ermöglicht es Werbetreibenden, potenzielle Kunden direkt auf LinkedIn anzusprechen und ihre Kontaktdaten zu erfassen.

Das Besondere an der Verwendung von Lead Gen Forms ist, dass Nutzer nicht auf eine externe Landingpage weitergeleitet werden, sondern dass die Lead Gen Form direkt aufgerufen wird. Somit gibt es für den Nutzer keine Möglichkeit, die Seite zu verlassen, bevor er die Form ausgefüllt hat. Dies führt dazu, dass Nutzer weniger abgelenkt werden und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Das erhöht die Conversion-Rate erheblich.

Im LinkedIn-Ökosystem bedeutet dies, dass Nutzer, die auf eine Werbeanzeige klicken, direkt zur Lead Gen Form geleitet werden. Um weitere Informationen zu erhalten, müssen sie die Form ausfüllen. Dabei übernimmt LinkedIn den Prozess fast vollständig selbst, indem es die meisten Datenabfragen automatisch ausfüllt. Nur die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer müssen manuell eingegeben werden.

Ein weiterer Vorteil der Verwendung von Lead Gen Forms sind die hohen Conversion-Raten. Laut plattformeigenen Benchmarks bei LinkedIn verzeichnen Anzeigen, die auf eine externe Landingpage verweisen, eine durchschnittliche Conversion-Rate von 2,50%. Anzeigen mit Lead-Gen-Form hingegen erreichen eine Conversion-Rate von durchschnittlich 10,26%. Mit der richtigen Konfiguration, dem richtigen Copywriting und Targeting können sogar stabile Conversion-Raten von über 20% erreicht werden.

Die Qualität der Leads hängt ganz vom Targeting und Inhalt der Anzeige ab. Mit etwas Optimierung kann jedoch in der Regel ein Anteil von über 70% an qualifizierten Leads erreicht werden. Die Leads können manuell heruntergeladen oder automatisch mit einem CRM-System verbunden werden. Es ist auch möglich, die eintreffenden Leads mit einem Mailing-System wie Mailchimp zu synchronisieren, damit die neuen Kontakte automatisch eine Anmeldemail erhalten und anschließend eine Mailkette Ihrer Wahl.

Warum Sie Carousel Ads zur Leadgenerierung einsetzen sollten?

Carousel-Anzeigen bieten die Möglichkeit, mit mehreren Bildern eine Geschichte zu erzählen. Nutzer können von Bild zu Bild navigieren oder wischen und somit ein visuelles Storytelling erleben.

Das Ziel ist es, dass der Nutzer durch die Bilder klickt. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten die einzelnen Slides so aufeinander aufbauen, dass der Inhalt sich steigert und der Nutzer zum Weiterklicken animiert wird. Eine spannende Handlung ist daher unerlässlich.

Eine Möglichkeit, das Karussellformat zu nutzen, ist das Zeigen von Produkt-Features, Fallstudien oder Testimonials.

LinkedIn bietet das Carousel Ad-Format für Werbeanzeigen an. Technische Details hierzu sind:

• Dateiformat: JPG oder PNG im Seitenverhältnis 1:1, mit einer Mindestauflösung von 1080 x 1080 Pixel und einer maximalen Dateigröße von 10 MB
• Name der Anzeige (optional): maximal 255 Zeichen
• Überschrift des Elements: maximal 45 Zeichen
• Einleitungstext: maximal 255 Zeichen, empfohlen werden jedoch maximal 150 Zeichen, um ein Abschneiden des Textes zu vermeiden
• Anzahl der Elemente: zwischen 2 und 10 Bildern
• Call-to-Action: jedes Bild kann einen klaren Call-to-Action enthalten und unterschiedliche Ziel-URLs sind möglich.

LinkedIn-Anzeigenformate: Video-Anzeigen

Video ist unaufhaltsam im Kommen und spielt deshalb auch für LinkedIn-Anzeigen eine immer größere Rolle. Sie sind perfekt für Retargeting und Nurturing geeignet.

Ähnlich wie bei anderen Werbeplattformen starten Videos auch auf LinkedIn automatisch, jedoch stummgeschaltet.

💡 Tipp 1: Nutzen Sie unbedingt Untertitel, um Ihre Botschaft beim Nutzer zu platzieren.

💡 Tipp 2: Steigen Sie direkt ins Video ein - ohne Intro oder Ähnliches! Bedenken Sie: Sie haben nur einen kurzen Moment, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und sie zum Weiterschauen zu bewegen.

💡 Tipp 3: Nutzen Sie das 1:1-Format, da hochkantige Videos nur mobil ausgespielt werden.

Technische Details für LinkedIn-Videoanzeigen:

Videoformat: MP4, min. 75 KB - max. 200 MB Videolänge: 3 Sekunden bis 30 Minuten 💡 Tipp: In der Kürze liegt die Würze. 😉

Eigenes Miniaturbild: Optional, aber empfehlenswert (jpg, png; max. 2 MB) Seitenverhältnis: 4:5 (Hochformat), 16:9 (Querformat), 1:1 (Quadrat), [9:16] (Hochformat; wird nur mobil ausgespielt!) Auflösung: Mindestbreite 360 Pixel, maximale Breite 1920 Pixel, Mindesthöhe 360 Pixel, maximale Höhe 1920 Pixel Name der Anzeige (optional): 255 Zeichen Überschrift: 70 Zeichen Einleitender Text: 150 Zeichen CTA-Button: Es gibt eine große Auswahl an CTAs, beispielsweise Herunterladen, Bewerben, Teilnehmen, Mehr erfahren, Abonnieren, etc.

Einzelbild-Anzeigen

LinkedIn bietet verschiedene Werbeformate an, darunter Einzelbild-Anzeigen, Video-Anzeigen, Karussell-Anzeigen, Event-Anzeigen und Dokument-Anzeigen, die alle unter "Gesponserte Inhalte" zu finden sind.

Einzelbild-Anzeigen erscheinen direkt im Newsfeed der Nutzer neben den organischen Inhalten. LinkedIn markiert sie als Anzeigen, um sie von den organischen Inhalten zu unterscheiden.

Einzelbild-Anzeigen eignen sich ideal, um Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern, mehr Webseitenbesucher und Engagement zu gewinnen oder die Video-Aufrufe zu erhöhen.

Die LinkedIn-Anzeigenformate decken somit alle drei Hauptziele einer Kampagne ab: Bewusstsein, Überlegung und Umwandlung.

Als natives Anzeigenformat sind Einzelbild-Anzeigen unserer Erfahrung nach die effektivsten LinkedIn Ads-Formate. Sie sind auf mobilen Geräten sowie auf Desktops sichtbar und passen perfekt in den natürlichen Inhalt des Newsfeeds.

Daher muss das Bild als starker "Scroll Stopper" dienen und dem Nutzer beim Scrollen sofort auffallen.

💡 Tipp 1: Vermeiden Sie Stock-Bilder und Branding-Elemente wie Logos.

💡 Tipp 2: Meme, Comics oder handgezeichnete Infografiken sind ideale kreative Elemente. Farbe ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt.

💡 Tipp 3: Das Einzelbild-Anzeigenformat 1:1 funktioniert am besten.

💡 Tipp 4: Führen Sie verschiedene A/B-Tests durch, um das beste kreative Element zu finden.

💡 Tipp 5: Achten Sie darauf, dass die Anzeigen nahtlos in den organischen Inhalt eingebettet sind und nicht zu werblich wirken.

Eine Einzelbild-Anzeige ist technisch wie folgt aufgebaut:

Dateityp: JPG, PNG oder GIF; maximale Größe 5 MB Name der Anzeige (optional): maximal 255 Zeichen Überschrift: maximal 70 Zeichen Einleitungstext: Maximal 150 Zeichen. Der Text wird nach 150 Zeichen abgeschnitten und der Nutzer muss auf "mehr anzeigen" klicken. Bannergröße: Höhe max. 7680 Pixel, Breite max. 4320 Pixel, Breite min. 400 Pixel Beschreibung (LAN-spezifisch): 70 Zeichen. Nur für Anzeigen im LinkedIn Audience Network (LAN) erforderlich. CTA-Button: Es gibt eine große Auswahl an passenden CTAs, wie Herunterladen, Angebot ansehen, Mehr erfahren, Abonnieren usw.

LinkedIn Anzeigenformate: Event-Anzeigen

Mit Hilfe dieses Anzeigenformats können LinkedIn-Events (online oder offline) gezielt beworben werden, um Teilnehmer zu akquirieren. Die Event-Anzeigen werden direkt im Newsfeed der Nutzer platziert.

Schaltung von LinkedIn-Anzeigen: Beispiel für Event-Anzeigen Technische Einzelheiten: Das Bildseitenverhältnis beträgt 4:1 und das Bild wird direkt von der Event-Seite übernommen. Dadurch ist dieses LinkedIn Anzeigenformat weniger individuell anpassbar. Der Eventname kann optional angegeben werden und ist auf 255 Zeichen begrenzt. Der Einleitungstext kann bis zu 600 Zeichen umfassen.

Dokumentanzeigen

Die Dokumentanzeigen sind das neueste Werbeformat auf LinkedIn. Hierbei wird ein Dokument wie ein E-Book, ein Leitfaden, Infografiken, Analysen und vieles mehr direkt in der Anzeige präsentiert und kann durchgeblättert werden.

Im Kampagnen-Manager können Sie festlegen, wie viele Seiten des Dokuments den Nutzern angezeigt werden, bevor sie das gesamte Dokument freischalten und herunterladen können.

Die technischen Aspekte der Dokumentanzeigen sind wie folgt:

Dateiformat: PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX; maximal 100 MB Seitenverhältnis: Vertikal, horizontal, quadratisch Seitenzahl: Es wird empfohlen, weniger als 10 Seiten in einem Standard-PDF-Layout zu haben. Das Maximum beträgt 300 Seiten oder 1 Million Wörter. Anzeigenname (optional): 255 Zeichen Überschrift: 70 Zeichen Einleitungstext: 150 Zeichen

Dieses Anzeigenformat wird derzeit nur auf mobilen Geräten angezeigt. Videos und GIFs in Dokumenten können nicht angezeigt werden. PDF-Dateien müssen auf eine Ebene reduziert oder zusammengeführt werden. PDFs mit unterschiedlichen Seitengrößen müssen auf eine einheitliche Seitengröße angepasst werden.

Wie können Sie erfolgreich LinkedIn Ads schalten?

Im praktischen Einsatz gibt es viele kleine Tricks, die je nach Unternehmen, Branche und Zielgruppe variieren können. Hier finden Sie einige Tipps, die einheitlich und unabhängig für (fast) jeden Anzeigen-Schaltenden gelten.

Überwachen und vergleichen Sie regelmäßig Ihren Erfolg, nicht nur mit den Kennzahlen aus dem Kampagnen-Manager, sondern auch mit der Analyse von Besuchern und Followern innerhalb Ihrer Unternehmensseite.

Hier können Sie den Erfolg Ihrer gesamten Seite sehen, der selbstverständlich auch maßgeblich mit den bezahlten Anzeigen zusammenhängt.

LinkedIn ist kein geschlossenes System, in dem jeder Bereich für sich alleine funktioniert, sondern alles interagiert gemeinsam. Guter organischer Content, vielschichtige Interaktionen mit der Community und gut ausbalancierte Anzeigen sind die Grundlage für den Erfolg bei LinkedIn.

Das Schöne ist, dass Sie besonders viele Möglichkeiten haben, um günstig und zielgerichtet Ihre potenzielle Kundschaft anzusprechen. Genauso diffus können jedoch potenzielle Gründe sein, warum etwas nicht wie geplant funktioniert.

Um einzugrenzen, wo Probleme liegen oder was Sie noch verbessern können, sollten Sie die KPIs (Key Performance Indicators) analysieren, die LinkedIn auf verschiedenen Wegen liefert. Sowohl im Kampagnen-Manager als auch auf der Unternehmensseite selbst haben Sie verschiedene Möglichkeiten, um detaillierte Informationen über nahezu alle Bereiche zu erhalten.

Sie können sogar einsehen, wer auf den Link geklickt hat, wer sich Ihre Unternehmensseite angesehen hat, wie oft, welche Unterseite und sogar über welches Gerät. Der Kampagnen-Manager kann sogar Webseitenbesuche und die Anzahl der gewonnenen Leads anzeigen. Eine regelmäßige Überprüfung der KPIs kann sich positiv auf Ihren Erfolg bei LinkedIn auswirken.

Ein häufiger Fehler ist es, Vorgaben zu Textlängen nicht zu beachten. Verpacken Sie Ihre Botschaft also in die vorgegebene Anzahl an Zeichen. Es wäre doch zu schade, wenn Sie einen großartigen Text schreiben, dieser aber vor dem Call-to-Action abgeschnitten würde.

Bedenken Sie, dass sich LinkedIn von Facebook, Instagram, TikTok oder WhatsApp unterscheidet. Natürlich nutzen LinkedIn-Mitglieder auch diese Plattformen, aber sie erwarten dort andere Inhalte.

Wenn Sie in ein Fahrradgeschäft gehen, erwarten Sie schließlich auch kein Auto, auch wenn Sie möglicherweise Interesse an beidem haben. Süße Katzenvideos, das Abendessen von gestern oder Ihre persönliche Meinung über das neue Shampoo sind hier nicht wirklich angebracht.

Teilen Sie gerne persönliche Erfahrungen aus der Arbeitswelt, zeigen Sie, dass Sie sich in Ihrem Bereich auskennen, Sie sind schließlich Profis, und machen Sie sich einen Namen. Natürlich sind auch Inhalte abseits der Arbeitswelt interessant, aber sie sollten nur einen kleinen Teil Ihres Contents ausmachen.

Sie fragen sich jetzt (zurecht), warum Sie sich in einem Text über LinkedIn-Anzeigen auch über organische Beiträge Gedanken machen sollen? Wie bereits erwähnt, beeinflussen sich organische und gesponserte Inhalte gegenseitig.

Außerdem erhöhen sie Ihre Relevanz und Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sich vor, ein Unternehmen schaltet großartige, informative und für Sie relevante Anzeigen. Sie klicken auf die Unternehmensseite, um sich weiter zu informieren und sehen - nichts! Eine schwache Unternehmensseite und wenig Content lassen die Anzeigen unglaubwürdig erscheinen.

Um das zu vermeiden, können Sie ganz einfach gelegentlich organische Inhalte posten, Ihre Seite auf den neuesten Stand bringen und mit anderen Nutzern interagieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg bei LinkedIn auf einer ausgewogenen Mischung aus organischen Inhalten und bezahlten Anzeigen beruht. Überwachen Sie regelmäßig Ihre Kennzahlen und passen Sie Ihre Strategie gegebenenfalls an.

Beachten Sie auch Vorgaben zu Textlängen und teilen Sie relevante Inhalte aus der Arbeitswelt, um Ihre Glaubwürdigkeit und Relevanz zu erhöhen. LinkedIn bietet zahlreiche Möglichkeiten, um Ihre potenzielle Kundschaft anzusprechen, nutzen Sie diese sinnvoll.

Wir bieten Ihnen ein kostenloses Beratungsgespräch an, damit wir Ihre Bedürfnisse einschätzen und herausfinden können, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. PANDA MEDIA und das Teams sind Ihre Spezialisten Marketing für KMUs. Kontaktieren Sie uns noch heute und fangen Sie an!

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