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Inbound Marketing & Social Media - mehr Leads für Ihr Inbound Marketing
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie all diese Faktoren mit Ihrem Digital Marketing Ansatz auf einen Nenner bringen können.
Mit der Inbound-Marketing Methodik wird Ihr Inbound Marketing Blog zum zentralen Hub für neue Interessenten und Leads für Ihr Unternehmen. Mit den richtigen Keywords versehen, werden Sie mittelfrisitg durch Traffic von Suchmaschinen wie Google & Co. versorgt werden.
Noch effektiver wird Ihre Inbound Marketing Strategie, wenn Sie Ihr Digitales Marketing und Social Media ergänzen und in ein Marketing System verschmelzen. Wir geben Ihnen in diesem Artikel ein paar Beispiele für die Umsetzung von Inbound Marketing und Social Media.
Social Media und Inbound Marketing - zwei Systeme, ein gemeinsames Ziel
Inhalte auf Ihren Social-Media-Auftritten zu teilen, ist nicht genug. Sie müssen auch Wege finden, Ihre Zielgruppe dort anzusprechen, wo sie eventuell auf Ihren Content stoßen könnte. Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, wo genau Sie Links zu Ihren Social Media Auftritten hinzufügen können.
Ein paar Beispiele zur Inspiration:
- Ergänzen Sie Ihre E-Mail-Signatur und Präsentationsvorlagen mit Ihrem Twitter-Handle;
- drucken Sie die URLs Ihres LinkedIn-Profils auf Ihre Visitenkarten;
- fügen Sie Links zu Ihren Print-Materialien oder Ihrem Website-Footer hinzu;
- oder verweisen Sie am Ende Ihrer Newsletter auf die Social-Media-Auftritte Ihres Unternehmens.
Das sind nur die gängigsten Methoden, bestehende und potenzielle Kunden auf Ihre Social Media-Auftritte aufmerksam zu machen.
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Sie haben aber auch noch andere Möglichkeiten, Social Media in Ihre Inbound Kampagnen zu integrieren. Dasselbe gilt für Ihre Website. Links zu sozialen Medien können nicht nur auf der Kontaktseite oder im Header und Footer Ihrer Website sinnvoll sein, sondern auch in Blogbeiträgen oder Produktbeschreibungen einen Mehrwert liefern.
Für B2C-Unternehmen sind auch Pinterest-Links sehr attraktiv. Nutzer können dadurch im Handumdrehen Ihre Produkte pinnen und mit anderen teilen. Sie haben auch die Möglichkeit, YouTube-Videos oder Live-Streams von Facebook mithilfe eines Einbettungscodes auf Ihren Landing-Pages und der Inbound Marketing Website zu integrieren.
Single Sign-On (SSO), also die Anmeldung auf mehreren Websites und Konten über die Zugangsdaten eines einzelnen sozialen Netzwerks, ist ebenfalls eine Überlegung wert.
Einerseits ist es natürlich praktisch für Ihre Website Besucher, und andererseits versorgt es Sie mit demografischen Informationen und anderen Daten zu diesen Besuchern, was besonders für künftige Kampagnen und Werbeanzeigen nützlich ist.
Ihr Inbound Marketing Blog, auf dem Ihr Interessent wertvolle Inhalte und Mehrwerte findet, die ihm auf seiner Customer Journey helfen, seine Probleme zu lösen, erhält durch frischen Traffic über Soziale Kanäle fortwährenden Nachschub.
Werbung ist eine weitere Methode, um mehr Besucher auf Ihre Social-Media-Auftritte zu locken. Auf Facebook und Twitter können Sie Ihr Profil direkt bewerben. Der Vorteil: Viele Personen sehen Ihren Auftritt, wodurch wiederum die Chancen auf zusätzliche Follower erhöht sind.
Machen Sie Ihren Inbound Marketing Blog perfekt
Auch in Ihren Werbeanzeigen selbst sollten Sie auf Ihre Social-Media-Profile verweisen, denn so sorgen Sie dafür, dass Sie Follower über die unterschiedlichsten Plattformen hinweg gewinnen. Neben der Einbettung von Links zu sozialen Medien in Ihre E-Mail-Signatur eignen sich auch E-MailMarketingkampagnen gut, um entsprechende Links zu platzieren.
In Ihrem nächsten Newsletter könnten Sie etwa eine Kampagne integrieren, in der Sie Empfänger dazu aufrufen, einen bestimmten Inhalt, den Sie mit einem Tag zu Ihrer Marke versehen haben, zu teilen oder auf eine Frage zu antworten, indem sie das Handle Ihres Unternehmens mit der entsprechenden Antwort in einem Foto oder Video taggen.
"Man kann Menschen nur überzeugen, wenn man sie liebt".
- Martin Buber
Außerdem müssen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die richtigen Botschaften und Tools an die Hand geben, damit diese Ihre Social-Media-Auftritte an ihre potenziellen Kunden heranführen können. Visitenkarten und EMail-Signaturen, Print-Material und digitale Medien – Sie haben viele Möglichkeiten.
Interessenten, die den Social-Media-Auftritten eines Unternehmens folgen, lassen sich generell einfacher zu Kunden des jeweiligen Unternehmens konvertieren. Dies trifft besonders dann zu, wenn sie Markenbotschaften präsentiert bekommen, die auch in den Social-Media-Aktivitäten der Vertriebsmitarbeiter widergespiegelt werden. Bitten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter deshalb, einen Link zu einem Video auf YouTube bzw. zu Inhalten auf Facebook oder Twitter zu teilen.
B2B Podcast
B2B Kunden auf dem 11-Meter Punkt
Der B2B Podcast für Marketing- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen. Zweimal wöchentlich erhalten Sie 7 min Impulse dazu, wie Sie zielgerichtet mehr Kunden über das Internet gewinnen.
Hier noch ein letzter Tipp: Bitten Sie Ihre Follower direkt, Ihnen in anderen sozialen Medien zu folgen. Sie wären bestimmt überrascht, wie viele Twitter-Follower bereit sind, Ihnen etwa auf Instagram zu folgen, oder wie viele Facebook-Anhänger gerne Ihre Produkte auf Pinterest pinnen, wenn Sie sie dazu in einem Beitrag aufrufen.
Ein Netzwerk aus Kontaktpunkten zwischen Marketing-, Vertriebs- und Kundenkampagnen sowie all Ihren Social Media-Kampagnen hilft Ihnen dabei, Faktoren wie Markensympathie, Treue und Mundpropaganda unter bestehenden und potenziellen Kunden auszubauen.
Fazit: Inbound Marketing ist ein System - das mit Social Media perfekt wird
Wenn Sie Inbound Marketing und Inbound Sales für Ihr Unternehmen und die zukünftige Leadgewinnung entdeckt haben, dann nutzen Sie alle Möglichkeiten, Inbound Marketing Social Media perfekt miteinander zu vereinen.
Das eine geht nicht ohne das andere. Sie werden schneller Erfolg haben, wenn Sie den frischen Content und die Mehrwerte, die Interessenten in Ihrem Blogbereich finden, auch in den Sozialen Medien finden. Darüber hinaus denken Sie Marketing und Sichtbarkeit auf allen möglichen Touchpoints, die Ihr Unternehmen in der Customer Journey zu bieten hat.
Visitenkarten, Broschüren oder ein QR-Code auf einer Präsentation sind einige Beispiele wie man Offline Marketing mit Social Media Inbound Marketing verknüpfen kann.
Wenn Sie Interesse an diesem Thema gewonnen haben, vereinbaren Sein einfach ein kostenfreies Beratungsgespräch, in dem wir über die Möglichkeiten und Chancen von Inbound Marketing und Inbound Sales für Ihr Unternehmen mit Ihnen sprechen.
(c) Hubspot Academy
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